上段時(shí)間，廣州一個(gè)剛剛跟我司形成合作關(guān)系的新客戶韓先生最近大面積的進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，把我司的扶梯毛刷產(chǎn)品定為這個(gè)季度的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。但他們?cè)跇I(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中問(wèn)的比較多的問(wèn)題就是：扶梯毛刷標(biāo)準(zhǔn)是什么。如果這個(gè)知識(shí)點(diǎn)搞不清楚的話，對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展的確會(huì)造成比較大的障礙的。

關(guān)于扶梯毛刷的標(biāo)準(zhǔn)，我對(duì)韓先生進(jìn)行了細(xì)說(shuō)：新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《自動(dòng)扶梯和自動(dòng)人行道的制造與安裝安全規(guī)范》(GB16899-2011)自2012年8月1日起在全國(guó)范圍強(qiáng)制執(zhí)行，而扶梯和人行道的安全檢查，也是按照新版電梯檢驗(yàn)規(guī)則《電梯監(jiān)督檢驗(yàn)和定期檢驗(yàn)規(guī)則—自動(dòng)扶梯與自動(dòng)人行道》（TSG T7005-2012）的要求進(jìn)行。新檢驗(yàn)規(guī)則在防夾裝置、防碰擋板、扶手帶下緣距離、使用須知和制停距離這5個(gè)方面做了強(qiáng)制性的整改要求。從自動(dòng)扶梯發(fā)生事故的案例分析可知，圍裙板與梯級(jí)之間的間隙，產(chǎn)生的夾入傷害事故占扶梯事故總數(shù)的比例非常高，且往往傷害的對(duì)象是兒童。因此新標(biāo)準(zhǔn)特別規(guī)定，圍裙板應(yīng)設(shè)置在梯級(jí)、踏板或膠帶的兩側(cè)，任何一側(cè)的水平間隙不應(yīng)大于4mm，在兩側(cè)對(duì)稱位置處測(cè)得的間隙總和不應(yīng)大于7mm......。

經(jīng)過(guò)一輪的細(xì)說(shuō)后，韓先生對(duì)扶梯毛刷標(biāo)準(zhǔn)也掌握的非常熟悉，銷售傲群供應(yīng)的扶梯毛刷后他的業(yè)務(wù)也呈上升的態(tài)勢(shì)。